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Wo gibt es noch Wachstumspotentiale im Automobilgeschäft (Teil 2)?
Wir bleiben beim Thema Tuning und Individualisierung, wie am Dienstag begonnen. Ich hatte im Frühjahr 2011 die Möglichkeit, Galpin Auto Sports (GAS) in Los Angeles zu besuchen. Dazu muss man wissen,...
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Neuwagen-Internetvermittler und nun? – Teil 1
Das Thema der Neuwagen-Internetvermittler bewegt die Branche schon seit einiger Zeit, so richtig laut und öffentlich aber doch erst seit etwa 18 Monaten. Auf den ersten Blick scheint dazu ja auch alles...
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Neuwagen-Internetvermittler – und nun? – Teil 2
Das Internet steht in der Breite des Handels nicht in gutem Ruf. Nicht wenige Händler trauern der “guten, alten Zeit” nach, als es weder Internet noch Internet-Neuwagenvermittler gab. Kunden waren auf...
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Neuwagen-Internetvermittler und nun? – Teil 3
Im letzten Teil meiner Betrachtung des Themas Neuwagen-Internetvermittler beschäftige ich mich mit der Sichtweise der Kunden. Die Vermittler selbst lasse ich einfach mal aus, da es sich um ganz...
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DAT-Report und aktuelle puls-Umfrage
Nahezu zeitgleich wurden in der Fachpresse Berichte über die Marketingausgaben der Händler sowie die aktuelle Branchensituation veröffentlicht. Beides baut nicht aufeinander auf und der zeitliche...
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Der Markt verändert sich – wie reagieren Händler und Hersteller?
Die Meldungen über den Vormarsch des Internetvertriebs in Deutschland nehmen kein Ende – Tenor “Immer mehr Kunden können sich den Internetkauf von Neuwagen vorstellen”. Dazu passen Umfragergebnisse,...
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Unterscheide Dich oder gehe unter – Weissman’s Sicht der Dinge
Nicht ganz live, aber dennoch zeitnah gebe ich meine Eindrücke von der Vorabendveranstaltung des puls Automobilkongresses in Neumarkt a. d. O. wieder. Den Vortrag hier im Museum für historische...
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Wann beginnen Autohändler mit der Verfolgung ihrer Kunden?!
Vor kurzem ereilte mich ein Erlebnis, dass auf den ersten Blick branchenfremd erscheint, aber eben doch mit der Autobranche zu tun hat. Ich habe mich auf der Webseite eines deutschen...
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Abschied vom Business As Usual
Am 13. März hatte ich anlässlich des 1. Deutschen Remarketing Kongresses in Würzburg die Gelegenheit, zu den Chancen des Online-Marketings zu referieren. Als Titel meines halbstündigen Vortrags habe...
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Macht weiteres Größenwachstum im Autohandel noch Sinn?
Skaleneffekte, Einkaufsmacht, Synergien, Wettbewerbsreduktion – das sind allseits gebräuchliche Schlagworte, wenn es um die Erklärung der Sinnhaftigkeit großer Handelsgruppen geht. Auch für mich steht...
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Update zu Google Cars
Erst vor wenigen Tagen habe ich mich hier im Blog zum wiederholten Male über Google und seine Bestrebungen im Bereich der Neuwagenvermittlung ausgelassen. Glaubt man gestern aufgeschnappten...
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Neuzulassungsminus 12,9 Prozent: Die Hoffnung stirbt nie
Das erste Quartal dieses Jahres ist aus Sicht der Hersteller und Neuwagenhändler katastrophal verlaufen. Allein 17,1% minus im März! Der VDA hat als Erklärung nichts weiter parat, denn zwei Arbeitstage...
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Gedanken zu den Ergebnissen des Schwacke Markenmonitor’s 2013
Gestern Abend fand in Frankfurt die Verleihung des Schwacke Markenmonitors 2013 statt. Um es vorwegzunehmen: Große Überraschungen haben sich nicht wirklich ergeben. Die Sieger in den einzelnen...
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Google Cars – Klappe – Die Dritte
Momentan erreichen mich Informationen zu Google Cars leider tröpfchenweise. Das kann man bedauern oder auch nicht – Fakt ist, dass ich es in den gleichen Dosen weitergebe und damit in kurzen Abständen...
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Vertriebsaward & Autovertriebstage 2013 – Wo bleibt die Zielgruppe Autohaus?
Gestern fand in Würzburg die Verleihung der kfz-betrieb Vertriebsawards 2013 statt. Daran schlossen sich die zweitägigen Autovertriebstage 2013 an, eine Veranstaltung, die dem geneigten Fachpublikum...
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Von Werten, Wertungen und der Frage nach dem Verramschen
Alle Nase lang wird ob des Nachlassverhaltens im Markt vom Verramschen der Neuwagen gesprochen. Zuerst habe ich das nicht weiter hinterfragt sondern mehr oder weniger überhört. Zuletzt war es...
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Würden Sie heute noch einmal ein Autohaus eröffnen?
Das war die Frage der Woche bei Autohaus Online und es kam, wie es derzeit wohl kommen mußte. Zum Zeitpunkt der Erstellung dieses Postings hatten 1738 Teilnehmer abgestimmt und dabei ein Ergebnis...
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Servicekunden als Bittsteller – Woher kommt diese Einstellung?
“Spätestens wenn diese Kunden einen Servicetermin brauchen, werden sie sich fragen, auf was sie sich da eingelassen haben.” – so zitiert die Automobilwoche den Verkaufsleiter eines Münchener...
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Werden die Karten bei der Neuwagenvermittlung neu gemischt?
So ganz überraschend kam die Meldung eigentlich nicht mehr: Mobile.de lanciert Neuwagenbörse. Seit geraumer Zeit gibt es bereits die Neuwagensuche bei mobile.de, dass diese nun professionalisiert wird,...
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Bekannte Marken meiden Amazon & Co.
Laut einem Bericht des Focus haben einige bekannte Marken ihre Vertriebsstrategie geändert und ihren Händlern vertraglich untersagt, ihre Produkte bei Online-Händlern wie Amazon zu verkaufen. Betroffen...
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